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顺应消费升级重心下沉 京东百亿补贴收割流量
发布时间:2019-10-30        

  未来发展的一个重要方向,我们也希望深耕这个市场。”10月15日,在11.11、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,”我们的思路和方式是,通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动、双管齐下。

  同时,韩瑞在会上宣布,今年京东双11将从10月18日正式开启,将带来“超级百亿补贴,千亿优惠”,通过巨额补贴实现流量收割。

  下沉市场成了电商大促期间绕不过的话题。上游新闻—重庆商报记者了解到,为了争夺下沉市场的话语权,京东将同时调动京东商场与刚完成更名的京喜。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞接受上游新闻—重庆商报采访时表示,京东将采取“双轮驱动”战略,包括大秒杀和京喜。其中,秒杀将承担推进下沉市场的重任,而京喜将增加直播带货等社交属性。

  韩瑞解释称,京东将通过主站和京喜做下沉,主站以秒杀为主,围绕京东既有的供应链,还会引入工厂的供应链;京喜则填补主站的空白。不可否认的是,京喜尚为新生平台,无论是商品还是客群均有一定的局限,需要京东主站进行补充。相较于京东商城,京喜的下沉属性更为明显。据悉,京东预计今年“双11”将卖出12亿元低价商品,2亿件C2M产品,触达5亿下沉新兴市场用户,为20多万商家带来增量。

  京喜作为京东攻克下沉市场的“前锋”,今年已初见成效。“6·18”期间,京喜的前身京东拼购,在三到六线城市下单用户数同比增长106%,而通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。9月,京东拼购更名为京喜,并明确与微信的合作,将腾讯的流量作为自己的“护城河”。10月,为吸引更多商家入驻,京喜收取零平台使用费,扣点降低到0.6%。从频频动作中,可见无论是秒杀还是京喜,京东为降低成本,实现商品低价铆足了力气。

  一路下沉的并非只有京东。近两年,“双11”与“6·18”期间下沉市场已在成为新赛道,对话张扣扣杀人案辩护律师邓学平:判处张扣扣死刑不应该吗?。多方竞争势力在今年尤为白热化。拼多多在低线市场大展身手,阿里重启聚划算,京东选择背靠腾讯。一时间,聚划算、天猫、、京喜等各尽其术。

  已经是第11年点双11,在如今从此前到天猫独角戏,主见变成天猫、京东、等众多电商电流量追逐战,企业渴求突破流量有限的瓶颈。

  根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示,移动互联网用户增速逐年降低,2019年Q2更是出现了用户净减200万的情况,目前11.38亿已成为移动互联网用户的天花板。聚焦电商行业来说,报告显示行业整体用户规模接近10亿,较去年同期净增1.35亿用户,但也意味着愈发接近移动互联网流量的天花板。

  “在双11期间,我们会在平时优惠的基础上继续进行大幅优惠,是实实在在用真金白银去补贴非常高认知的爆款单品,包括日常用品。”韩瑞直言道,“今年京东双11最大的亮点是,这是我们史上优惠力度最大的双11。”

  韩瑞用“一应俱全”来形容今年京东百亿补贴的覆盖范围。无论是高客单价、高认知的产品,还是较低客单价、日常用品,此次双11均会有所补贴。品类则涵盖3C电子到消费品到服装,甚至覆盖到生活服务类商品如大健康、大汽车、医药等领域。

  需要注意的是,京东的百亿补贴并非单纯“砸钱”,而是意在帮助品牌商强化与用户的联系。“从这一点上,我们非常尊重品牌商的意愿,他对价格上有要求,京东绝不会逾越。”韩瑞称,我们任何形式的让利,不仅是因为有实力,更多是希望尊重品牌意愿,用一种更合理的方式向用户传达品牌商的信息。

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